フォームとは

FORMとは、聞きなれない言葉かもしれませんが、立派な専門用語です。と言われても・・・・。
実は、知り合えた方と親しくなるための会話の順序を列記したものなのです。

  • Fは、ファミリー(家族)
  • Oは、オキュペーション(職業)
  • Rは、レクリエーション(趣味)
  • Mは、マネー(金銭)

これらの内容をこと細かに訊ていくと自然と相手の状況や考え方が分かってくるという手法です。

FORMの後にD(ドリーム)をつけて、相手の夢を明確にするフォームドと言われる手法もありますが、私は敢えてFORMとして、あくまでも信頼関係を築くためにつかわれることをお勧めします。

クロージングに結びつけるための手法はRWDEPCに勝るものはありません。

RWDEPCとはへおすすみください。

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